عند التفاوض على عقد بيع دولى, على الاطراف المعنية ان يهتموا بشروط البيع.
من أهم هذة الشروط هو سعر البيع. و لجعل تحديد السعر شديد الوضوح بين البائع و المشترى , تم الاتفاق دوليا بين معظم الدول على مسميات سعرية مختلفة تحدد بشكل قاطع المسئوليات و المخاطرات التى يتحملها كل من البائع و المشترى
هذا الجزء يساعد المصدر على ان يقارن بين هذه السياسات المختلفة لكى يختار المبدأ السعرى الذى يناسبه و بالتالى يستطيع تحديد سعر البضاعة المصدرة